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五、保持青春的需要

尤其是针对那些 衰老比较快的人群，接受整容可以保留青春，可以给她们提供一个年轻良好的心态。

 

在五种整容人群里，我们可以描绘出五种不同的消费人群：爱-性；有职业压力的职业女性和即将进入职场的女学生；艺术院校的学生；有天生缺陷的人；中老年妇女。

其实，各机构在抢夺客户的战争中，只要抓住五种潜在客户中的一种，就可以得到长足的发展。相反，如果忽略有针对性地细分客户群的重要性，即使是巨头也面临-的危险。

市场究竟要抓住这五种客户中的哪一种？要实施差异化营销，首先要明白我们服务对象是谁？随后才可能消费对象确定我们的营销方式。今年夏季最新在北京、上海和重庆等地的媒体调查，当前整容人群中：

大学生占多数，约40%~50%；

中专生和中学生，占30%；

其中95%的学生是女孩；

她们整容的原因不外乎两点：要漂亮，找到好归宿；找到更好的工作。而现在我们并没有专门针对学生整容这个群体制定相应地推广策略。而这两块市场是最有潜质的，如果确定以学生这一年轻群体为我们的主要潜在的客户，那么就必须根据我们的客户特点设计她们习惯的推广方式。