医美营销方法和载体有许多，我们建议是单点突破，不要每一个媒体都做，没有那么多精力

先测试，找一个效果和性价比好的载体，再重点针对

比如我们机构都是网红推广，效果非常明显，一个月业绩达到3千万

下面再看看我们给你提供建议吧：

一、付费媒体

二、口碑媒体

三、自媒体

四、垂直领域

付费媒体

1、线上广告

百度竞价、360竞价、搜狗竞价

百度竞价、360竞价、搜狗竞价占所有搜索引擎市场份额90%以上，

占领自己品牌搜索结果前三，占领行业搜索结果前三，承接的品牌名及行业搜索流量。我知道咱们这个做的最好。

优势：用户群体大，客单价高。劣势：流量成本越来越高。

2、百度网盟

百度网盟能够让品牌名多次出现在用户眼中，定向所有搜索过品牌名的人群，投放所有位置的素材；活动定向所有搜索过行业名、品牌的人群，投放所有位置的素材；

3、媒体广告

电视广告，本地电视媒体投放，-本地用户。

报纸广告，本地报纸媒体投放，-本地用户。

杂志广告，时尚，美容，财经类杂志投放，-本地用户。

电台广告，本地电台媒体投放，-本地用户。

4、户外广告

分众广告，分众传媒，巴士传媒，覆盖面最全的电梯广告，最大化传播品牌。

地铁广告，品牌列车，品牌冠名直达号，各类展示位，覆盖人次最多，最大化传播品牌。

公交广告，公交车身广告，公交照片，覆盖人次最多，最大化传播品牌。

5、-化广告

微信，微信公众大号活动转发

微博，微博大号转发，粉丝通投放，话题排行榜等

社群，各类社群组织，自建社群。

6、异业合作

渠道合作是医美机构较主流的获客方向。美容院作为其中的重要渠道，来源于用户与美容院黏性较高，对美容院信任感强，易被推荐。采取高额返佣的合作模式，优势：客单价高。劣势：人员投入大，返佣高，利润被分摊。

口碑媒体

口碑传播属于非正式的人际传播，进而形成品牌效应，大部分片面的理解为顾客的回购与宣传。其实并非如此。

1、 同享优惠

推荐朋友，就可以和朋友一起享受返佣。同行优惠，和朋友一起享受折扣。

2、 朋友体验

送朋友体验包，比如光子嫩肤，让用户赠送朋友。（别送的太差，让用户送不出手）

3、 转发有礼

微信群，QQ群，客服一一告知，转发活动到朋友圈，给姓名，电话，就能获得吉祥物或者项目一份。

4、 转发特权

用户转发朋圈或者微博，就免费升级一项服务内容，比如韩式半永久补色一次，水光针修复面膜一贴，减免体检费等等，老顾客既传播，也能做渠道。

5、 顾客kol

每一个顾客背后都有一个群体，挖掘顾客kol，尤其是线上用户，送礼，免费，返佣等等都要搞定颜好有圈子的kol。

6、 明星代言

明星自有的影响力以及福利。比如成都奕后医疗美容，时不时有黄奕的各种演出票和代言礼品。

7、 意见领袖

各个行业的kol，比如网络红人，微博大v，微信公众号，返佣，购买均可。

自媒体篇