一、差异化卖点定位

卖点提炼步骤：

1、分析平台同类产品：分析并记录同类产品至少10个卖点

2、分析目前客户群体：客户身份；客户诉求分析

3、分析产品本身特点：使用价值、体验价值

4、筛选符合产品实际的卖点：精准提炼、表达卖点

二、客户群体定位

用户画像分析：性别分析//年龄分析/收入分析/职业分析

优质客户的特征：

1、客户是否有购买资金：是否具有消费此产品或服务的经济能力，也就是有没有购买力或筹措资金的能力

2、客户是否有购买决策权：在成功的销售过程中，能否准确地了解真正的购买决策人是销售的关键

3、客户是否有购买需要：存在于人们内心的对某种目标的渴求或-，由内在的或外在的、精神的或物质的刺激所引发

客户分析：

国内电商、跨境电商、微商、生产加工企业、贸易公司、实体店、个人自用、内容电商、建筑施工、企业自用

三、竞争对手定位

定位步骤：

1、分析整个外部环境，确定"我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么；

2、避开竞争对手在客户心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立店铺/品牌的优势地位-定位；

3、为这一定位寻求一个可靠的证明-信任状；

4、将这一定位整合进店铺运营的方方面面。

四、我们可以为您提供：

1.店铺装修：网店定位、店铺入驻、网店装修、产品上架店铺信誉优化

2.视觉营销：视觉定位、首页制作、详情页制作、活动页制作、广告素      材制作

3.爆款打造：产品选择、图片拍摄、宝贝描述、卖点提炼、精准营销

4.店铺推广：站内站外优化、关键字调整、诚信通推广、广告投放、活动提报

5.数据分析：商品分析、活动分析、销售报表分析、竞争分析

公众号：丹顶鹤电商  广东丹顶鹤网络科技有限公司