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双轨制直销制度俗称两条腿走路的制度。与多腿制行销方式相比，双轨制的大优点是“上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量达到成功”。双轨制比其它的制度更容易被接纳。除了一些老牌公司因改变制度会影响许多老直销商的利益而放弃改动以外，许多新公司为增强制度的吸引力，都采用了双轨制。

直销制度经历了这么多年的发展经过了几番直销制度的变革。直销制度的演变过程可以归纳为：太阳线制度 —— 矩阵制 —— 一般双轨制 —— 改良双轨制（也称复合制）。

改良双轨制是目前受直销商欢迎的一种奖金制度，它经历了几个发展阶段：双轨制 —— 矩阵、改良双轨制 、以及培养奖的出现。

双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入，左右区各一人。其中一人置于直销商左区（也就是大区），一人置于右区（也就是小区）。通常情况，上下级直销商相互借力发展一条大区，使公大区会发展较快，这对整个团队的发展有很大的促进作用。正如有人所说的：“直销不是一个人的直销，而是一个团队的直销。”许多直销商都喜欢在大区，就是想借助团队的力量。当然，对于能力很强的人，其小区业绩有可能会超过公大区业绩。

双轨制的发展初期双轨制

1、简单双轨制 —— 左右发展完全平衡（ 1 ： 1 ）初，双轨制在出现之初时相当受欢迎。这种制度要求直销商在左两边各推荐一人 —— 一人置于左边，一人置于右边。直销公司要求的 1 ： 1 平衡情况有两种：一种是按入单人数左右平衡发展。另一种是当左右业绩同时达到某个业绩额，你就可以合格而领取一定数额的奖金。你的下级 A 及其下组织业绩为左区业绩， B 及其下组织业绩为右区业绩。以左右区业绩各达 500BV 为领取奖金的基础来计算，如果在某一周期内左区业绩是 500BV ，右区业绩是 600BV ，直销商则可领取公司规定的奖金数额。

2 ．左右业绩不需 1 ： 1 平衡的双轨制这种制度要求在奖金发放周期内左右区业绩满足一个比例，如 1:2 、 1:3 或者 3:6 ( 如左 300BV ，右 600BV) 等。可是这种制度对直销商的业绩来说，始终会存在“大象腿”的问题。

改良型双轨制

1 、矩阵奖的出现，由于双轨制直销制度两边发展不均或放置成员的能力不均等原因很容易造成左右区发展不平衡。为了帮助解决双轨制直销制度中发展不平衡的问题，直销公司对双轨制度进行改良，于是便出现了矩阵奖。矩阵奖是按级别比例，以当月业绩总和的 1% 或以上的很小比例的奖金颁发给直销商。这种制度的出现，的确刺激了许多新的直销商加入直销公司。但随后直销商意识到，矩阵奖在一定的时期内，其带来的收入还是很少，并不能满足直销商的需要。因而急需一种新奖金制度来解决这个矛盾，于是便出现了培养将。

2、 培养奖的出现，是直销公司为了解决矩阵奖给从业者带来的收入不够的问题，直销公司再次对以往的双轨制度再次进行改良，推出了一种新的奖金制度 —— 培养奖。培养奖的出现，既可以弥补以往双轨制中双区发展不平衡的问题，又可以满足直销商对收入的要求。培养奖是指你直推的直销商，无论他在你组织中什么位置 ( 左区还是右区 ) ，每次该直销商有平衡奖收入，你也可以按级别领取直销商全部或部分双轨平衡奖金。培养奖与你直推的直销商所在的位置完全无关，也就是说你推荐的直销商越多，你拿的奖金就越多。而且可以超过你大多数上级的收入。

培养奖的出现，促使上下级直销商更紧密的合作。从这点意义来看，培养奖的出现，已经结束了传统双轨制度中上级直销商的收入普遍高出下级直销商的情形。这种制度完全体现出了团队的发展力量，也着重体现出多劳多得，少劳少得的-财产分配体系的好处。

综观直销制度的发展和演变，可以看出双轨制直销制度在发展过程中正在逐渐自我完善，并且的改良型双轨制直销制度将会被更多的直销公司所采纳和推广。

双轨制直销软件系统 直销双轨奖金制度模式参考（来自网络搜集仅供参考）：

1、投资金额  

普卡          银卡           金卡          

1300元      3000元      9000元      

2、发展奖:小区业绩：累计不归零

8%；日封顶分别为1300元/天

10%；日封顶分别为3000元/天

11%；日封顶分别为9000元/天

3、领导奖 （管理奖以下面推荐关系会员对碰收入作为基数，乘以相应的比例。不是接点关系）

普卡一代对碰收入的50% ；

银卡一代对碰收入的50% ；第二代对碰收入的30% ；

金卡一代对碰收入的50% ；第二代对碰收入的30% ；第三代对碰收入的20%

4、见点奖：1%

普卡10层          银卡12层           金卡15层

5、分红奖：5%

全球新增业绩5%分红奖，奖金回本此项奖励停止。  

普卡1份         银卡2份         金卡3份

6，福利奖；小区累计业绩

1、达到200万，奖励手机一部；

2、达到500万；奖励汽车一台

3、达到800万；奖励20万汽车一台。

制度解析：

1、发展奖:：

根据定位点的百分比（普卡8%-银卡10％－金卡11％），乘小区新增业绩，对碰之后大区剩余的业绩不归零，继续滑到下一次对碰。

2、领导奖：

假如会员A推荐了会员B，那么B就是会员A的第一代，会员B当日的对碰奖收入是一万元，那么他的推荐人会员A管理奖收入为1万的100%，就是一万元，二代三代依次类推拿会员对碰收入的百分比。

会员二次消费一律5折。

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