总监大揭秘！医美整形网络营销都有哪些套路？

很多人做竞价的都知道，目前中国做搜索推广比较土豪的几个行业，分别是医疗、游戏、金融、婚庆、教育、旅游、装修等，其实这里还隐藏了一个行业，就是各大电商平台，比如京东和淘宝等。

而医疗貌似是排名第一的，那么作为医疗行业中的一块蓝海（目前貌似是红海阶段）的医美整形已经进入主要阵营，很多做医疗常规科室的小伙伴转向了医美和口腔这种“软需+颜值”的行业。

作为一个浸淫医疗多年的老司机，本人又和4位医美主管进行了深入探讨，就为大家揭开一下医美整形的网络营销套路，对比一下医疗常规科室的操作套路有什么不同，顺便给那些想转入医美整形行业的小伙伴们提前备课一下。

先甩一张福利：

马上开车，坐稳！

小编将目前的医美整形营销渠道分成了8个类别，以网络渠道为准。

01  竞价搜索

竞价搜索：流量获取主要来源，50%-80%的流量，为什么会有50-80%的跨度呢，是因为城市竞争激烈程度和投放预算不同。

有一些城市或者项目会以竞价搜索为主来获取主要流量，比如那些连锁名字的整形医院，获取的竞价流量为两部分，一部分是直接转化，另外一部分是进入养护转化阶段。

竞价流量为咨询小号提供来源，采用小号养护方式，同时这些小号转发的内容会为公众号吸粉。

除了目前的搜索线上推广流量，大家还可以尝试一下百度推出线上线下结合广告平台--聚屏。当然，这部分是需要和企划部进行沟通的，因为要保持线上线下的一致性或者差异性物料推广。

目前竞价搜索流量，百度、搜狗、好搜、神马，我认为未来不久可能还会有微信搜索竞价推广。

02  新媒体

自媒体平台（又称之为新媒体，可不是单纯的微信站街加粉）：这部分我给分成一个大类，实际上是两小类，一部分是自媒体类，一部分是第三方医美整形平台。

第三方医美整形平台：新氧、悦美、更美等APP。

这几个医美整形平台的转化还是很不错的，分成免费和付费推广两部分，免费就像正常的外推注册平台发布内容一下，付费就是增加发布量和曝光功能，属于站内推广。而发布内容，以成功案例笔记、专家技术为主。

而这类医美整形平台在你付费推广后是需要抽成的，所以这就出现两种情况，如果你是品牌足够好呢就不用做，因为会降低你的品牌度，只要做免费部分就可以了。如果你处于竞争很激烈的状态或者品牌很弱或者刚开业的，那么还是适合做付费推广来引流的。

自媒体类划分了两个部分，我把新浪单独提出来了，因为目前医美整形有招聘新浪微博运营主管，而且有一些医院确实是以新浪微博为主。

①免费类：搜狐自媒体、今日头条、北京时间、百度百家号、360看看、QQ空间、快手视频、一点咨询等，这些平台可以像发外推一下增加内容，建议良好内容，和微博同步。

这些平台有一部分是可以单独购买广告的，和医美整形平台的付费广告不同，因为他们不是纯粹的行业平台，需要信息流广告投放技巧。

②微博：主要说新浪微博，以医生、咨询师或官方账号组合方式进行免费和付费推广，有很多做的不错的账号是可借鉴的，重点是本地粉丝！

另外直播是划分到自媒体范畴的，这里没做重点讲解，部分医院会做这种渠道。

这个渠道的重点在于自己！自己！自己！就好比健身一样！

03  微信体系

微信体系：微信单独拿出来说，是因为其用户量太多了，这个分成了5个部分。

①微信公众号的内容推广，需要用咨询员的小号、官网、线上活动、线下活动、线下各种场景宣传来获取流量。

②微信小号的活动、案例转化，重点是转化都医生、现场咨询、网电咨询员手里的小号的维护。

③微信小程序，关键词占位形式或者全国性的平台，比如医美整形连锁品牌就可以做品牌小程序了，虽然目前看不到什么很好转化，但未来不可知。

④微信朋友圈广告，相信很多人刷朋友圈的时候都会看到很多婚纱摄影的广告，道理一样。

⑤微信搜索推广，虽然属于第一条，单属于微信体系范畴，静观其变。

备注：微信站街加附近的人也算这里面，之前还可以利用手机号码抓取和营销QQ加人来获取粉丝，但是现在很多失效了。

04  电商平台

电商平台：主要方式是以售卖产品为主，就当开外卖店或淘宝店。

主要平台：天猫、淘宝、闲鱼、大众点评、美团等，入驻合作卖产品形式，可以分别在阿里巴巴，天猫，淘宝系里面开通商家店铺，但是不能出现医院字眼，大家可以去淘宝里面搜索美莱，看名字就知道了。

美团和大众点评合作了，开通一个就可以开通第二个，当然开通这些都是收费的，美团里面也是要抽成的，但是比医美整形平台要低一些。目前也有招聘医美电商主管的，所以以前做电商的人实际上是可以做医美电商的。

05  外推优化

外推优化：这些是基本的工作内容，是为了增加搜索量和维护医院正面信息而做的，主要是百度系产品、大门户稿件的发布。

虽然现在外推和优化很弱了，但是仍然是需要继续进行的，因为这些能在一定程度上提高医院的可信程度。

06  广告合作

广告合作：新浪爱问、本地微博大V、本地微信大V、本地门户网站等硬广或软文推广、广点通QQ空间投放广告。

这些和信息流广告有点相似，但是不同的是他们属于硬广，当然广点通系列除外，尤其是吸引本地粉丝或者做活动宣传的时候，是需要本地线上平台给予曝光支持的。

07  全院营销

全院营销：这个很多医疗常规科室都在做，只是绝大部分都做的很差，因为一个医院营销人员占比还是少数，大部分都是医护人员，这部分人群是不愿意转发营销性质的广告的，这个问题的关键点在于领导！

那么重点就在于咨询人员、医生、现场咨询，这些微信小号进行长期养护来做转化。

08  信息流广告

信息流广告，上面第2条里面讲到了一些平台，这些平台有的是可以投放信息流广告的，信息流广告的一个特点是软需和兴趣，虽然现在医疗行业的信息流广告还是不是很好，但是信息流做为一个趋势，也许不久之后就发发力来增加转化率。

上面的套路还可以用吗？

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